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深圳朗欧医药集团2019年9月全国营销工作会议在深圳隆重举行

新闻中心

深圳朗欧医药集团2019年9月全国营销工作会议在深圳隆重举行

分类:
集团动态
2019/10/14 11:17

2019920-24日,深圳朗欧医药集团20199月全国营销工作会议在深圳集团总部召开,来自全国各地的营销中心事业部总经理、省区总经理、省区合伙人、地区经理及集团董事长邹翔、副董事长易基刚、副总经理成忠新、集团各中心总经理、各部门经理、学术经理等总部有关人员出席了本次会议,会议最后一天还邀请了总部全体员工共100余人参加了会议。

报到当晚,在集团总部举行了新人培训会。首先,集团人力资源总经理夏华华给全体新入职的销售精英们讲解了集团整体介绍,然后,营销中心学术部的专员们挑选了集团个别重点产品,分别给新人们做了专业的培训。经过两小时的培训会议后,新入职的家人们也对集团的产品有了初步的了解。

21日上午0830分,20199月份全国营销工作会议正式拉开了帷幕。集团副总经理成忠新代表集团总部致词,欢迎各位朗欧家人回家

集团副总经理成忠新致开幕词

集团总部会议现场

营销中心会议由营销中心总经理张玉涛主持。和以往不同,会议正式开始前穿插了会前热身环节,由营销中心各职能部门共同出具了满分为120分的集团产品熟悉度测试卷,主要目的是想通过本次测试的结果,看看家人们对集团产品的哪些方面了解较薄弱,再设计制作出相对应的培训方案加以培训、学习、巩固,提高全体团队成员的专业程度,以更加专业的水平快速融入营销中心的团队,迅速开展学术推广及销售工作,高效完成各市场的全年任务。

会前热身之测试现场

会前热身后,紧接着由营销中心总经理张玉涛对20191-8月份的营销中心整体工作做了细致的解读,并对9-12月份营销中心的工作做了具体的规划及安排。然后六个事业部总经理逐一做汇报,汇报了本事业部20191-8月份产品的完成情况,并对本事业部产品做了9-12月份营销思路及规划的报告。事业部总经理汇报完毕以后,营销中心总经理张玉涛、副总经理张恒分别对各事业部总经理的报告做一一点评,对各事业部1-8月份取得的成绩给予了充分的肯定,并对销售薄弱的产品提出了具体的要求及方案。

营销中心总经理张玉涛做工作报告

事业部总经理做工作报告

(由上至下,呼吸事业部总经理张玉涛、新药事业部总经理张恒,基药事业部总经理沙建伟)

事业部总经理做工作报告

(由上至下,国药事业部总经理尹松、精麻事业部总经理董恕翔,品牌事业部总经理刘前进)

营销中心总经理张玉涛对各事业部总经理报告做点评

    1400-1730,全国市场按照A/B/C类市场划分,部分销售代表做汇报,他们重点介绍了各自市场的招投标、学术推广情况,以及本省1-8月份的产品销售情况,9-12月份本省各产品销售的具体规划。最后由营销中心总经理张玉涛、副总经理张恒进行了点评。

销售代表做工作汇报(由上至下从左至右,图为湖南周志凌、河南孟德意、白东彬、北京张阳)

销售代表做工作汇报(由上至下从左至右,图为广东童青松、河北耿丽云、王洪飞、四川刘继明)

会议晚餐结束后,1900-2100,营销中心学术部给全体参会人员播放了集团部分重点产品“乳红、氯硝西泮、痔疮片”的“学术演讲示范”视频,视频结束后就“学术演讲话题做了共同探讨。

学术演讲示范现场

会议第二天0830-1500,营销中心剩余的市场销售代表继续做汇报,汇报结束后两位张总也分别一一做出了点评,对优秀的市场给与充分的肯定,不理想的市场也给与了合理的指正。15:00-16:10,营销中心各职能部门分别做了工作汇报,由营销中心总经理张玉涛、副总经理张恒进行了点评。1630-1730举行了学术演讲比赛,全体销售人员分成6个小组,每组7人,实行抽签模式分别上台进行学术演讲,董事长及各中心总经理作为评委现场聆听打分,最终评出最优小组,并由董事长给获胜小组颁发奖品。

销售代表做工作汇报(由上至下从左至右,图为山东庞路、湖北尹志罡,广西程筱、江苏庞伟)

销售代表做工作汇报(由上至下从左至右,图为云南李明、李红军,江西蒋伟锋,黑龙江张香荣)

销售代表做工作汇报(由上至下从左至右,图为吉林王万强,新疆王影,甘肃李军,浙江刘德慧)

营销中心总经理张玉涛对各省总报告做

营销中心各部门做工作汇报(图为招标经理宾美潮、学术经理黄瑾、事务部马晓娟、市场部周毅)

学术演讲比赛及颁奖合影

1900,会议晚餐结束后,品牌事业部专门组织了两小时的“市场问题沟通会”,会议由品牌事业部总经理刘前进主持,同时还邀请了营销中心总经理、副总经理、集团董事长参加了此次沟通会,会议现场气氛非常活跃,各市场中所遇到的问题在会上一一提出来现场探讨,最终达成一致,找到合理的解决方案,整场会议下来效果非常好。

品牌事业部“市场问题沟通会”现场

会议第三天上午,首先,财务中心总经理张宇琴就财务相关政策及物流部相关工作给参会的家人做了具体的解析及汇报;接着是行政中心副总经理夏华华及行政总监钱亮亮就行政及人力资源相关工作给大家做了细致的汇报及分享;最后行政中心质量管理部经理陈银英给家人们做了“第三方物流发货流程”相关的培训。培训结束后所有参会人员共同合影留念,记载着这一有特殊意义的时刻

财务中心张宇琴做工作汇报

行政中心做工作汇报

(由上至下,图为行政中心副总经理兼人力资源总监夏华华,行政中心行政总监钱亮亮,质量管理部经理陈银英)

第三天下午,1400-1700,集团邀请了来自深圳市职能技术培训中心的培训导师王勇老师,为全体家人做了关于《销售人员卓越心态塑造与激励》相关培训,培训课程目标主要是明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。集团还邀请到来自君尚领先科技(北京)有限公司董事长董铂君老师,为家人们分享了她对即将执行的新修订版“药品管理法的几点理解与心得。整场培训下来后,家人们从中获取了很多启发,纷纷与王老师董老师互动沟通,从中也取得更多的销售方法与沟通技巧,也更深度的学习了新版“药品管理法”。

培训结束后集团副董事长易基刚就集团目前正在开发的新项目给大家做了精彩的汇报与分享。

最后集团董事长邹总做了长达一个半小时的重要讲话,为2019年接下来工作指明了方向,明确了工作重点,也为大家理清了思路。邹总的报告主要讲了三个方面的问题:1、对形势的理解及战略思考;2、战略储备面临的机遇与挑战;3、接下来如何做。

培训导师(由上至下,图为王勇老师,董铂君老师)

 

 

副董事长易基刚做工作汇报与分享

 

 

董事长兼总经理邹翔做重要讲话

20199月朗欧医药集团(深圳)全国营销工作会议参会人员合影

晚上六点三十分整,举行了盛大的欢庆晚宴,100余名家人欢聚一堂,举杯畅饮,互相祝福,互相勉励。晚宴现场气氛异常活跃杯觥交错间,大家相互传递着感谢和祝福。 晚宴结束后,全体家人共同欢声高歌,合影留恋,庆祝全体家人此刻欢聚一堂,共同迎接朗欧集团辉煌新篇章。

晚宴现场之销售精英祝酒篇(一)

晚宴现场之总部家人合影篇(二)

晚宴现场之销售精英合影篇(三)

高声欢唱迎接辉煌新篇章

至此,深圳朗欧医药集团2019年9月全国营销工作会议圆满结束。每次会议的召开,无论对于个人还是团队都是一种提升,一种进步。我们相信所有的朗欧家人在这种氛围当中将会获得快速成长,朗欧集团也将在全体家人的大力支持下,朝着我们的愿景前进着,让我们一起“做百年朗欧,做百强朗欧”。

 

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